網絡營銷是時下的熱點，是眾多推廣人員心中的香餑餑，一旦做好，品牌塑造網站流量就是分分鐘的事情，但是面對網絡上大家分享的經驗技巧，我們很容易被誤導，理聰網在這里針對一些常犯的錯誤和誤區，還是想建議大家幾句。

　　一、網絡營銷不能光顧著整合資源，要合理側重

　　提起網絡營銷目前很火的一個詞叫整合資源，這種高頻詞匯總是可以在一些QQ群上，貼吧論壇里甚至是招聘的時候遇到。而這種史上最無厘頭的東西說著輕松，但實際該怎樣操作，我想沒有人能夠給一個準確的定位。因為我們是中小企業，我們不是營銷大亨，我們不可能將資源的整合運營到一個實際運營的大層面上，也許只有蘋果、小米這樣的科技公司才能將資源更多地轉化為自己所用。

　　其實對于中小型企業，因為產品本身的特質不一樣，我們最終所選擇的推廣方法也是各種各樣，其中微博營銷、微信營銷、博客推廣最多，雖然都可以作為營銷的一部分，但是定位不一樣。微博多半是用于品牌塑造，而微信則是一個線上的實時溝通平臺，至于博客營銷則效果已大不如之前。雖然這些資源可以放在一起使用，但是在實際的操作上很多企業會選擇自己某個階段最為有效的方式進行宣傳和推廣，而不是不管三七二十一全部用上，要有所側重。

　　二、競價推廣要量力而行，找到適合自己的

　　無論是哪家公司的競價，在理聰網看來都是費錢的“力氣活”。你千方百計的思考投放時間段和關鍵詞設置，但是賬戶里的錢還是會肆無忌憚的瘋狂刷掉。即使你是一個好的優化工作者，是一個好的競價推廣員，你也不能保證你所付出的金錢會和效果成正比，有些時候百度競價帶來的喧囂都是徒有虛表。

　　說個簡單的例子，我有一個朋友是做瓷磚批發的。他的公司在前期同時做了百度競價和阿里媽媽兩個地方，從來訪的流量來看，百度是完勝阿里，但是月末總結的時候才發現真正下單轉化的大多數是來自阿里巴巴一家，為什么呢?原因其實很簡單，在百度上來的流量雖然多，但相對較雜，詢問多但下單少，而且基本上都是小額訂單，但是阿里巴巴雖然引入的流量不多，但是詢問的過程中合作意向很強，較為精準，這便是兩者的差距。雖然用于維護百度賬號的精力付出很多，但是論回報真心不如阿里巴巴。當然其他行業另當別論，只是對于百度競價要合理看待。

　　三、SEO優化核心是主關鍵詞，但不只是主關鍵詞

　　說到做排名，大家印象中就是那么幾個主要的關鍵詞，的確主關鍵詞會帶給網站較多流量，但是片面的將優化理解為主關鍵詞排名未免有些過于片面，至少在理聰網看來，幾個主關鍵詞排名效果不如關鍵詞的整體排名，商業價值高的關鍵詞排名來的實際，而且相比于籠統的獲得一些流量我更喜歡追求精準的流量引入，其實像網站的專業性，信任度，用戶友好程度等因素都對網站的長期發展起到推動和影響作用，主關鍵詞排名未免過于單一。

　　說句實在話，企業做網絡營銷，要的是什么?要的是考慮實實在在的訂單，而不是日均PV和IP枯燥的數據。SEO優化雖然是從關鍵詞排名做起，主關鍵詞又是這項業務的核心，但這絕不意味著主關鍵詞的排名就等同于SEO優化本身和網絡營銷，理聰網之前講述的例子已經很好的證明了這一切，網站整體關鍵詞的排名才是一個需要關注的指標。

　　四、網絡營銷不一定非要燒錢，不要盲目競價

　　網絡營銷本身來說，它的確在一定程度上需要資金的支持，至少人力成本還是需要付出的。但是這并不說只要肯花錢就能在行業內實現盈利，也不是只有錢才能樹立優勢。

　　還是拿競價舉例，面對這么一個燒錢的領域，你能說你做任何詞沒有對手嗎?如果面對對方出價比你高，覆蓋面比你廣，那么你就束手就擒?誠然直面競爭是不理性的，但是我們在這種情況下可以多開辟幾種長尾關鍵詞，搶占精準流量。就算百度資源被強大的對手全部占據，那么我們也可以將注意力放在360、搜狗上，或者是阿里巴巴平臺。總之在網絡營銷這條路上我們總是有太多的選擇。

　　所以，沒錢不是玩轉不了網絡營銷，只要策略得當，不做盲目的浪費，營銷并不需要太大的花費。“投機取巧”尋找高回報的精準投放，就像起初講的，我一朋友放棄競價專做阿里一樣，不是土豪依舊可以利用網絡營銷做出成績。

　　五、網絡營銷對于時下熱點不要盲目跟進

　　網絡營銷其實有一個很大的特點，那就是很容易跟進時代的熱點，造成跟風現象的產生。就好像微信剛剛興起之際，看到競爭對手開始利用這個平臺做生意的時候便急忙跟進也開了一個公眾賬號，完全顧不上自己的資源和線上服務條件跟上跟不上，只想著不能落下這么搖錢樹，可是后來呢?不僅是錢沒賺到，還遇上騰訊整改公眾平臺，直接關門歇業了。因此，競爭對手所采取的策略，你并不一定使用。對方使用是因為他在這方面已經成熟，而你未必也是這樣。

　　其實網絡營銷需要的是我們大家自己的運營思維，一定不能盲目跟風，要定位好自己，找尋自己產品的賣點。在這個基礎上采取2-3種主要策略就可以了，要知道在網絡商業時代，你做什么都要講究效率，不能將自己的戰線拉得太長。

　　網絡營銷是一個長久的過程，我們應該互相學習，只要合理的看待它，未來帶給整個品牌的推動力都是巨大的。